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第059章:售卖盐煮花生 作者:小窥吃吃    录入:菲菲    更新时间:2021-03-02
  •     这盐煮花生,就是越吃越起劲,越容易停不下来,吃了还想吃。

        又吃完了苏映巧免费送的,妇人还是嘴馋,感觉怎么也不知足,不由问:“你这花生怎么卖啊?”

        苏映巧拿出了那种叶片折叠的“漏斗”,在那妇人面前展示,道:“这个装满,两文一份。”

        妇人皱眉,道:“这、这么贵啊?”

        还是带壳的!

        她卖包子,才一文一个呢!

        苏映巧解释:“物以稀为贵,我这花生,整个苍末镇,就只有我有,我觉得卖这个价格已经是便宜的了。”

        妇人毕竟也是做小生意的,所以,也能理解,对这种稀缺之物,卖这样的价格,其实很正常。

        本来以为便宜,还想买一份呢,听她说这个价,不由觉得算了。

        但是,花生这种小吃,只是吃一两颗,还好停。连续吃了几颗,就是容易上瘾的,不吃个够,就好像停不下来,浑身难受。

        所以,挣扎了一下,妇人狠了狠心,道:“给我来一份吧!”

        说着,便掏出了两文!

        苏映巧目光一动,觉得这人并非那种贪得无厌的,于是道:“看在你是我这个摊子的首位客人的份上,给你特价,一文一份。”

        说着,还伸了根手指。

        闻言,妇人不由目露光亮,欣然接受!

        本来是两文,现在只需一文,虽然花了钱,但是,得到了实惠,她还是挺高兴的!所以直接一口气买了两份!

        最主要的,还是因为——这盐煮花生,真的好吃!

        让她觉得这钱花得可以接受!

        “喂,老板,你这包子还卖不卖了?”

        她的那个摊子有客人来了,她却还在隔壁的摊子。

        见有客人,她急忙回去,嘴里还在吃着花生,笑呵呵地道:“不好意思啊,要买几个包子?”

        那客人瞥了一眼妇人,道:“来两个吧!”

        “好嘞!”妇人拿出一个纸袋,装了两个包子,递给了客人,“两文。”

        客人接过包子,并付了钱,见那妇人嘴里在吃着什么,一副吃得津津有味的样子,不由好奇,忍不住问:“老板,你吃的这是什么?”

        妇人毕竟得了苏映巧的好处,立刻想到了给她推销,笑道:“我吃的是从隔壁摊买来的花生,可好吃了,要不,你也过去买份尝尝?”

        “花生?”客人一脸困惑,“这是什么东西?我怎么从来没有听说过?”

        妇人拿出了一颗,展示给对方看了看,道:“就是这个。”

        说着,剥掉了外壳,吃掉了其中的花生米,一脸美滋滋的。

        见状,那客人心中好奇,就到苏映巧这边的摊子来问询了。

        苏映巧知道直接售卖肯定是行不通的,毕竟第一次来摆摊,在花生没被大众熟知之前,肯定是要付出一些代价的,于是,就出了策略——每个人都有一次免费试吃的机会,然后再让客人决定买或不买。

        出于好奇,那客人也免费尝试了一份,果然一下就被味道吸引住了,然后毫不犹豫地掏钱买下了一份。

        “味道还不错啊!”

        “可真是稀罕物!”

        “老板,祝好生意啊!”

        那客人吃着花生,告辞离开。

        本来买了的包子,倒是不急着吃了。

        开局就卖了四文钱,苏映巧不由多了期待。

        看见每一个路过的,都希望能够过来看看。

        但是,很多人也就只是路过,并不过来看。

        见街上行人渐渐多了,苏映巧就开始吆喝:

        “卖花生了!”

        “两文一份!”

        “可以免费尝试,不好吃不要钱!”

        “大家快过来看看啊!”

        “走过路过不要错过!”

        她这么一吆喝,确实引来了不少人的注意。

        但是,真正过来看的,却没有几个。

        很多人只是投来目光,并没有靠近,然后该干嘛干嘛。

        也有不少因为好奇“花生”是何物的,才过来瞄两眼。

        对于每个过来看的,苏映巧都尽力地试图将他们留下,先是介绍花生,介绍味道,介绍好处,然后说可以免费试吃,问要不要试一试?

        为了留下客人,她将自己所有热情都拿出来了!

        “你说这花生是来自外地,那么,是来自哪里呢?”有人问。

        苏映巧打着太极道:“具体来自哪里,我忘了,给我提供货源的商人有跟我说过,但我记性不太好,所以,没几天就给忘了。”

        说着,苦笑了一下,然后道:“这花生,来自哪里其实并不重要,既然是吃的,当然是好吃才是最重要的!”

        “客官,要不要试试?”

        “尝试都是免费的哦!”

        “觉得不好吃,可以不买的!”

        她对这个世界的格局都不太清楚,自然不敢瞎掰某个地名,省得出现纰漏,所以,就直接这么含糊其辞了。

        然后再将话题引到免费试吃上。

        看她年纪都挺大了的,记忆不好也正常,所以,见她这么说,也就没有人往下问了,觉得问了也问不出来。

        另外,有人也觉得,她这是不想透露,好让以后没有人跟她竞争。

        “嗯,这味道,还挺可以的!”

        “从没品尝过这样的小吃,挺新奇的!”

        “就是有点干,若是配水吃,感觉会好很多。”

        “老板,来一份吧!”

        “我也要一份!”

        有尝试后买了的,也有不买的。

        不买的,基本是因为价格问题。

        两文啊,不便宜!

        甚至,有的就是专门来蹭这个“免费试吃”的。

        开始的时候,她的摊子还挺冷清的,但之后,因为有人在这里试吃,起了带头作用,所以,渐渐地,来的人也就多了起来。

        来围观的多了,买的也就多了。

        很快,她的摊子面前,就挤了不少围观的。

        尽管也有怀疑这花生到底能不能吃,吃了会不会有什么坏处,但是,绝大部分人都没有往这方面想。

        而且,这些少部分人,也影响不了大部分。

        很多人觉得那些人就是想太多了,人家卖货的都自己吃了,还能有什么问题?人家总不会自己害自己吧?

        此外,苏映巧卖的这个东西,属于新品,与周边的摊子基本形不成竞争关系,所以,也没有来搞破坏的。

        卖包子的妇人倒是有点嫉妒她这边客人多,但是,因为她是在隔壁,倒是有不少顺路过来买包子的,也算是给她带来了生意。

        两文一份的盐煮花生,虽然好吃,但是,不少人还是不太愿意花这个钱的。所以,试吃之后,就跑隔壁买包子了。毕竟包子才一文一个,经济、实惠!

        肯花钱买盐煮花生的,除了一些管不住嘴的,就是一些家里算是有点钱的。

        街上来来去去的,大多数都是普通老百姓。

        这样的零食,对他们来说,是可有可无的。

        对于这样的消费,属于不必要的开支。既然没必要,为了解馋,花这个钱,就是有点浪费了。

        钱可不好挣!

        所以,很多人花钱,都是很小心的……
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