千古绝唱：山无陵，江水为竭；冬雷震震，夏全集 - 31：孤身走遍千山万尺土
诠释：同事，朋友之间就应相互帮助和进步，利益总是建立在双向基础上才能达到长久。这世上没有最完美的个人，只有最完美的团体。每个人都应有一点团队主义精神，这不是为别人，也是为自己。我们只能把自己放在一个团队里面，融入这个大家庭之中，才能寻求到更好的发展。“精诚所至，金石为开”，这就是我一贯奉行为人处事的原则。万事开头难，既然有了开始，就不用担心这条路会走不下去……
故事正文：
也许，像我这么一种女孩子，选择这种行业本身就是一种错误。生意场上“商场如战场”，可我偏偏天性又那么正直和老实，哪能和那些“高手”过得了招。为此，在工作中，我屡屡出错，频频碰壁。比如，有个客人，他按自己要求给了我一个标准，其中有一个重要前提就是价钱得在某范围内，可以说是非常非常低的底价，基本上就找不到那种价格的房子。原来，他上有老下有小，经济负担很繁重，一个人在外工作撑着一头家不容易，为此，我表示出深切的理解与同情之心。出于为顾客着想，后来我给他找的几套房子都报了个最低价出来。这可以说是一种极其笨的行为，因为假如你一报最低价出来，相当于业主那边就再也无价可讲，只能是接受的最低价位。而人出于一种买卖过程中讨价还价的心理，不管你给出的价钱多么优惠还是会尽量和你压价，这么一来这单生意就很难谈得来了，结果多成为泡影。同事们得知后就纷纷劝告着我，阐明其中负面效应，希望我下不为例，我似懂非懂地点了点头，却还是难免会有再犯之时。平时，与客户打电话，我也总是实话实说，就不会故意夸张和吹捧几下，往往也是效果不大。包括公司开会时曾多次强调过预防同行“踩盘”的事件，别人询问我，我一时忘记直截了当就搜了某房子的具体位置和房号等。被同事当即一番责问，说，亏我还进来都有快一个月时间了，怎么还是如此不开窍，这不明摆着是告诉了别人信息，别人直接找业主去，还要找你中介干嘛？仔细想想，是有道理，始觉万般后悔与自责。还有几次，也是出于想帮助别人差点就泄露了公司机密，犯了商业大忌，可以被告上法庭抓去坐牢的那种。过后，听主管对我阐述这其中种种厉害关系时，我都快要被吓坏了，一时变得六神无主，都不知以后怎么办的才好。有时我也不想这样，可我这人一说谎就会心虚，哪能让别人信服。唉，这毛病，可真是大问题。
在公司里，同事之间的竞争也可以说是非常的大，明争暗斗的那种，有时候甚至为了抢一个客户闹得彼此翻脸。说真的，我就不想学别人那样，我始终觉得大家同在一家公司，就是坐在同一条船上，是同舟共济的关系，一旦船沉下去，于谁都不会有好处。我们要想自己有好的发展，首先就应让公司有更好的发展，才能带动我们自身发展，而这就需要大家齐心协力，共同努力了。正如那句话所说，这世上没有最完美的个人，只有最完美的团体。每个人都应有一点团队主义精神，这不是为别人，也是为自己。试问，在这个相辅相成的社会，哪样东西可以独立起来另成天空？作为凡夫俗子，则更加不可能了。我们只能把自己放在一个团队里面，融入这个大家庭之中，才能寻求到更好的发展。我是这样想，也是这样做的，所以，不用说，我的业绩肯定不如别人。
人人都说，要懂得生存，就得让自己成为一头“狼”，越凶越狠就越好，可我做不到，也不想那样做。在我看来，我并不希望自己能赚多少钱，如果不是为了那个人，我才不会让自己一切向“钱”看呢。我想，只要我能保持正常的业绩，可以维持正常的生活开支，就足够了。所以，别人在那里为某个客户某单生意忙得焦头烂额、愁眉苦脸的时候，我就是最轻松的一个，坐看云开云淡，潇洒如我。因为，我不计较，不在意，不会像他们那样挖空心思，冥思苦想，让自己生活得那么疲累。记得有一次，一单租房交易基本成功，客人说好第二天##时候过来交订金。未过来之前，刚好又有另一同事向另一客人推介那套房子，按房产中介规矩，只要客人未交下定金就有随时继续租售给别人的机会。我们的老板娘，一个很友善的女性，便打电话告知我，叫我催一下客户早点过来，免到时被别人租出去又成交不了。她是为我好，希望这业绩能属于我，我心里很感激。电话我是照打了，不过那边实在有事不能提前到来。挂下电话，我心里没有一点焦急和顾虑，更没何不安。只是在想，我已经尽力了，如真那么巧被别人抢先一步租出去，也只证明那钱不应是我赚的，有什么可不平衡的呢。何况，无论谁租都是属于公司业绩，都是为公司作贡献，反过来也有益于自己，我应该感到欣慰才是。有句话不也常说“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”，也许这就是生活的内涵所在吧，“刻意”与“随意”的最大差别。我会努力，但不刻意，我不会放弃，但不强求。所以，那时的我，心里平静从容得很，依旧乐悠悠地整理手头上工作。后来，这桩合同还是签成了，是我所做的第一单交易。虽然收益不大，但意义却重大。万事开头难，既然有了开始，就不用担心这条路会走不下去。
在工作中，我只把客户当成自己的朋友，而不是把他们看作合作伙伴。我为他们找房子，也只是站在他们自己的需求上考虑，为让他们找到一个更适合自己的家园而努力，而不仅仅是为了自己的业绩。也只有这样，你工作起来，才永远不会感觉到失落和压抑。不是为了工作而工作，而是为了帮助别人而工作，是为了别人更好地生活而生活，这样的人生才是真正的轻松快活。也因此，我可以与许多客人成为无话不谈的朋友，而当你把别人当成朋友的时候，事实上，别人同样也会以一个朋友的身份来对待你，哪怕其最终不能和你达成交易，但却不排除转介绍的可能，又是一个机会。曾有一次，一个早期客户，我拖了许久都找不到合适房源给他，内心甚感歉疚与不安，也一直与他保持着联系，都是说，自己会尽最大能力帮他找寻房子，一有消息马上通知他。其实，他提出的要求可谓相当“苟刻”，基本上根本就不可能做成单，但我还是尽心尽力帮他找，一个接一个地“洗盘”（给所有留下房源的业主打电话）。只因，他是我朋友，我希望他能早日有一个安稳的家。后来有一次，他打电话给我，说要带一个有心想买房的朋友过来看房子。我很认真地准备了一下资料，为他们挑选了几套最好的房子，准备到时派上用场。当他们过来看房时，我就热心向他朋友作介绍，却得知，他这个朋友本意不是来看房子的，只是随同前来作个参考而已，他跟我说不好意思欺骗了我。大概是我认真负责的工作态度和真诚让他不忍看我白费心机，却也可见只要你对别人真诚，别人也同样会对你真诚。只是，他后来的一句话却让我瞬间如坠雾里：其实，我这个朋友还没女朋友，是想找个女友。我心里愕然：到底，我这里属“房产中介”还是“婚姻中介”，怎么这找对象的也跑这里来了？！也许哪天我真应去开个“婚姻介绍所”来赚钱，反正找我介绍对象的人那么多，说不定还真是一个发财的机会呢。从公司出来，我们便一起去吃饭。期间说说工作，谈谈人生，他总会给我一些鼓励和安慰。这样的客户也有不少，虽然未必成为我的准客户，但这份真情却足以替代一切。我仍然感激他们，也愿意尽自己最大能力帮他们解决住房问题。
我觉得在工作中，诚信是非常重要的，千万不要为了赚一笔钱就损失一个客户，紧接着产生连环的负面效应。曾在公司里就试过这么一个例子，先斩后奏答应下客户留住生意再说，结果事情露馅后被反咬一口，带人到公司来捣乱，差点连累公司也受牵连。我是绝对不会做那种事的，正如我们常说，人做生意不应只是做那种一次性不回头的顾客，效果不大，最好是能带来“好事传千里”的效应，无形中就是在为自己的生意作宣传，而在其中，诚信必不可少。假如失去这一桥梁，也许能在某个时候某种程度上不会造成多大影响，但在未来寻求一条可持续发展道路上，那就绝对行不通。一家公司，一个行业，如果连最基本的诚信都没有，还将如何能在社会上立足，如何能吸引别人投资合作，如何能让别人相信与你共同经营？作为企业如此，作为个人，更应如此。都说时下社会人心复杂，人性退化，在生意场上就不能讲“诚信”两字，我却不认为如此。我还特别记得，曾在某杂志上看过的一篇文章，里面大意是说，一刚毕业出来的女孩找工作连连碰壁，后幸被某家老总所接纳，只因他在女孩身上看到了自己当初刚出社会时的那份无奈与辛酸，他决定帮她一把。进入公司之后，女孩很努力刻苦工作，深得领导赏识。就在她以为自己前程将一片光明的时候，无意中发生了一件小事，瞬间改变了一切。有一次，老板当着自己的面失信于一个前来送货的业务员，坚持不给钱，原来，他在合同的“货到付款”上面写成“贷到付款”，故意和对方玩了一个文字游戏，让别人哑口无言，苦苦乞求也无济于事，而导致他这样做的原因仅仅是因为，他在后来的人生经历中才慢慢变世故阴险起来的。女孩看不过去，希望老板能顾及公司声誉把钱支付给对方，老板当即大发雷霆指责她吃里爬外，女孩听了很失望也很气愤。最后还是没有给钱，那业务员流着眼泪离开……后来，女孩即刻交了一封辞职信，把老板给解雇了。当她踏出公司门口的时候，老总对她说了一句话：“你要学会生存，就必须学会奸诈”。女孩扔下一句话：“我不相信，我的世界里拒绝这两个字”。说罢，一脸义气凛然，头也不回潇洒地走开了，剩下老板在那回不过神来。我很是钦佩女孩的勇气和坚决，我们完全有理由为她自豪和欢呼。我想，我也是如此，我的世界里同样拒绝“欺骗”“奸诈”“阴险”“毒辣”等字眼的加入，我相信，没有它们，我也同样可以生存，而且，要生活得比任何人都好。“精诚所至，金石为开”，这就是我一贯奉行为人处事的原则。
刚开始一个月，我们新业务员是不定业绩的，但我还是尽自己最大努力去工作。就在那个月，一起上班的同事业绩还差一点未达标，到时不仅是扣底薪，也会被领导加以责问，为此他整天苦恼不已。就在月底最后几天，我接到一单生意，基本谈好。快要成交之时，他忽然有点很不好意思地说找我帮个忙，我有点疑惑地问道什么事。向来，他很少会找我帮忙的，而我也实是帮不到什么。在我的一再追问下，他才慢吞吞说了出来。原来，他希望我这单生意签合同的时候用他的名字，也就是相当于把我的这份业绩算到他身上，刚好可以帮他填补剩下不够数的空白，当然，那“提成”他会照数给回我。当时，我当即就反驳道，那我的业绩也未达标，我也还差很多呀。那个月，我只出了一张单，才几百块，业绩一千都没有，我也怕会挨说呢。他的意思却是，我是新员工，进来不久，做不到数，老板也不会怎么说。我承认，他说的是有道理，但人，不多少总有种爱表现之心，谁都希望在刚进公司就能多做一些业绩出来，以给大家留个好印象。何况，和我一同前来的新人都远远领先于自己，我又怎甘心落后于人？虽然，我心里也挺想帮朋友，但人毕竟还是有点自私的嘛，我似乎还真没那么伟大到牺牲自己利益去成全别人呢。我很直接地道出了心头疑虑，并一再表示抱歉。朋友却显出一副若无其事极其大度的样子，说着不用了，还反过来安慰我道，没什么，大家尽心就行了，这倒让我觉不好意思起来了。后来，我仔细想了想，还是决定帮他这个忙，于情于理都应该。在那些个个基本无一不自私自利的女同事之中，如果不是幸得一直有他热心坦诚的帮助和关照，我哪能提升得那么快，瞬间可学到那么多东西呢？我就当是以此表示一下谢意吧，我也的确不曾损失些什么呀，是指提成照拿。至于那些所谓表面的“光环”要不要也罢，我本就不是冲那来着，也证明不了些什么，重要的是自己心里清楚就行了，人总得有个知恩图报之心。就是在这么一种心态底下，我终不再犹豫，摘除一切心理疙瘩，决定把业绩记入他笔下，我在背后要回属于自己的那份报酬就行了。然而遗憾的是，在最后时刻又出问题，那桩交易还是未能成功，我始终未能帮到他，这让我多少有点难过。我想，同事，朋友之间就应相互帮助和进步，利益总是建立在双向基础上才能达到长久。
工作如此，生活亦如此。在宿舍里，住了几个女孩子，有时难免会为轮到谁值日有所摩擦，有些人就是不愿动手，很多时候都是我自动把垃圾拿出去扔。不就是出门的时候顺手提出去，又不须费多少功夫，有什么那么困难的。阿姨做完饭后，有时剩下一些饭菜，我们晚上回来还可用膳。她们吃完后，一般多是扔在那里，等阿姨第二天再过来清洗，我往往都会连同自己的一起洗。她们便会说，放在那里等阿姨洗好了，我却心想，阿姨也是为了生活奔波之人，也不容易呀，这点小事，我能做到的，干嘛一定要等到她呢。何况，我也是农村里长大的孩子，平时做这些家务事早已习惯，一点也不会觉有些什么。所以，我还是依旧默默做着这些微不足道的事情。不需要获得别人的认可，也不是为了搏取些什么，只是这样做，我觉得快乐，就去做了，就这么简单。帮助别人，也是一种快乐，比得到更让人欣慰的快乐。
走在外面，更多的时候我不是工作，而是一边走一边帮助有需要的人们。哪位老人家提的东西太重，我会顺路帮她们提上楼梯；哪位母亲抱着小孩不方便开门，我会立刻跑到前面去给她们开门；哪个小孩的气球掉了，我会帮他们捡上来；哪个小孩摔倒了，我会第一时间冲过去把孩子扶起来……这些，其实都是很细微的小事，做起来非常容易，为什么就不愿意去做呢？带给别人方便与快乐，自己才会更加快乐呢。也因此，在生活区里的人们几乎都熟识我，见到我都会主动和我打招呼，只要我一出现，几乎就成为大家的视角焦点。不是因为长相外貌，也许源于衣着的独特和那种与众不同的气质，总能让人在那么多人之中一眼就可认出来。那里的保安可以说和我再熟悉不过了，都乐于和我聊天，只要我询问的事情，他们都会毫无保留地告诉我。我记得在那里，有一个姓刘的保安，他最会油腔滑调了，说的话特别甜，很能讨女孩子欢心。比如他说，你知道吗？从你一出现，立刻就引起了大家的注意，虽然你长得不是很漂亮，但你浑身散发出来的那种气质却是非一般女性可以相比。他说，那些漂亮的女孩子他碰都不想碰，太清高孤傲了，让人退之三分。还说什么，当我的头发在阳光下闪着金光的时候，你不知道有多迷人……虽然，我早已不是初出社会的小女孩，没见过什么世面之人，更不是第一次听到这样的话，但还是忍不住有点心花怒放起来，抑制不住的欢欣喜悦。当然，最让我动心的，其实并不是这些，而是他那最后一句：你的穿着和打扮给人第一眼的感觉就是，这个女孩肯定很善良。如果说，我在公司在工作中听到什么称赞的话语，就是我工作之后的报酬，那么更可以这样说，这句话，就是对我工作最大的肯定，也是对我付出之后最大的回报了。
是的，谁说你的所作所为没人看到，谁说我们所做一切获不到别人的认可？其实，人人都是看在眼里，记在心里，只是说不说破的区别而已。就为这份默默的理解与支持，那份淡淡的情意，足够。有些感激并不一定要亲自表露，有些情怀不一定要亲自传送，收藏在心底就是岁月最大的累积。做人一地肝胆，做人何惧艰险，豪情不变年复一年；做人有苦有甜，善恶分开两边，都为梦中的明天……
人的一生要闯漫长路
孤身走遍千山万尺土
谁人面对胜负这国度
纵是受损创伤都强渡
风云幻变后 一切会如旧
崎岖是对手 始终闯出头
穷途末路似风暴 那惧命运像恶号
啊……学会退一步 世界由我造
信心是瑰宝 我信有天定会好
可知道 世间是你好……